【百诺恩】纸尿裤优势,自用和代理必看

来源:微信公众号(百诺恩江苏代理招商)作者:珊珊妈妈网址:http://www.beinoens.cn浏览数:6085
文章附图

随着新生儿人口的增长,母婴产品的市场也将拓宽到极致,重要的是母婴产品既是必须品,也是消耗品。所以对于想做代理的你来说,应该是理想中的不二选择。




现在更多的大型企业入驻到母婴市场,也让母婴产品的品牌如同雨后春笋,层出不穷。


过多的品牌让代理或是自用的人们不知如何去选择,下面我们来详细讲解下,该如何去选择适合自己也适合他人的母婴品牌!


在这里我要推荐的品牌是百诺恩】

640.gif



首先,我们要了解一个品牌是需要了解它背后的公司。

下面我们来介绍下百诺恩背后的公司-万邦集团

万邦集团创立于1992年,是一家集科研、开发、生产、销售、服务及进出口为一体的专业从事化妆品运营的集团公司。90年代,万邦在大陆市场率先推出了本土生产的第一支口红,是中国彩妆业名符其实的鼻祖。

万邦集团在2014年就准备策划进军母婴商场,而且产品还未上市商标就已经注册好。

而纸尿裤的原材料,也是从英国纯进口的,原材料也签订了独家协议,只出售给咱们百诺恩品牌。

B87pJ4a3_pq4f.jpg



其次我们要了解产品的品质


万邦集团合作的公司也就是百诺恩的生产厂家是

(杭州可艾护理用品有限公司)

点击查看


也许很多人不清楚这家公司,可艾是全国最好的纸尿裤工厂,拥有全国最先进在自动化产线。杭州可艾生产的纸尿裤都是市面上最好的品牌,比如露安适、爱乐爱。不言而喻,百诺恩的品质绝对是上佳的。

耳听为虚,小伙伴们可以领取试用装自己在家对比哦!


(这里附上一份纸尿裤详细选购攻略

点击查看


QQ图片20181110125524.png



品牌的销售模式也一个重要的因素

目前市面上绝大多数的纸尿裤品牌的代理模式,

都是大量囤货,出售以后再打包寄给客人。

而百诺恩的代理模式,是预存货款

将货款转化为库存的形式存在代理自己的独立系统里,

出售以后去系统下单,

由公司一件代发直接发给客人,

2包就全国包邮,地址任填,尺码任选。

这种云仓一件代发的模式,

到底有多大的好处,我们一起来分析。

1拒绝仓库

纸尿裤的代理绝大多数是宝妈,自用的也占了相当一部分。如果是一般的囤货模式,意味着我们要将预存的纸尿裤悉数屯回家。有地下室的,地下室就叠满了纸尿裤,没有地下室的,客厅也会秒变仓库。而百诺恩是将纸尿裤悉数存在公司的仓库,解放你的客厅,解放你的卧室。

a1541470106007_副本.jpg





2省时省力省邮费

传统的囤货形式,只需出单了,就要面临着打包,发货。作为宝妈,自身边带娃边卖尿不湿现已很忙了,还要打包发货真的很累,宝宝处于需求陪同的阶段,将打包发货交给公司,是很人性化的,百诺恩的一件代发,让宝妈做微商从本来的苦力形式转为分享形式。再者纸尿裤很重,快递费也是一笔不小的开支。咱们都知道,纸尿裤单包的赢利并不高,还要分出一部分给快递,自己赚的又少,又累,又不能陪宝宝,真的有点因小失大。





3无需考虑囤货问题

传统的囤货形式,意味着你在入代理的时候就要提早算好,哪个尺码囤多少。但实际上,宝宝的生长速度有快慢,不同宝宝每个尺码需求耗费多少也是不确定的,一次性屯回家有可能呈现某些尺码囤多了,某些尺码囤少了。尽管你的推荐人可能会让你退换,那又回归到纸尿裤的快递费问题了。本身入代理囤货,都只是为了愈加实惠,结果省下来的钱都贡献给了快递,还要看到家里的一堆纸箱,严重影响了生活质量,毕竟房价那么高,用来当库房很亏的。百诺恩的云仓形式就完美处理了这个问题,一件代发,2包包邮,彻底不用担心选哪个尺码的问题。


4根本上抑制乱价

微商渠道销售最怕什么,怕乱价。所以不论哪个品牌的代理,等级高一点的都有保证金,为的就是以防乱价。其实许多品牌在控价上都在做各自的努力,比如在包装上贴上条码,能够扫出代理信息,一旦查出乱价,就能够处理代理。可是需求囤货的产品,就比较难管控。由于大货在代理自己的手中,代理能够将包装的上的条码进行人为处理,使得公司稽查在查处的时候取证困难。而百诺恩是公司一件代发的,2包直接从云仓发到客户手中,代理商没有机会人为处理,从一开端就遏制了这种恶性出售的行为。当然有人会说,百诺恩代理也能够先从云仓下单回来,人为处理今后再去乱价出售。关于这点,我想问大家,原本云仓是包邮发给客户的,你下单回来今后自己再寄给客人,除掉中间的快递费,你还能赚多少?为了这几块,你又要让自己打包发货,人生价值表现再哪里?所以我敢说,零囤货,零首提的形式,其实是从根本上在抵制乱价。




当然你们或许会说,我家空间大,不在乎囤货,我快递费也廉价,不在乎发货。我想说的是,作为想要卖纸尿裤的意向妈妈,你要考虑的不仅仅是你家有没有库房,你家发货便不廉价,你要考虑的是绝大多数宝妈的境况。由于囤货会让许多宝妈望而生畏,不敢代理,这也会让你的招商路上遇到阻止。


你还或许会说,我能够帮她代发。假如她仅仅个小菜鸟,这不失为一个办法,假如她是个销售奇才,或许才能在你之上,你怎样做到帮她永久代发?由于她还会有自己的团队,你能为一个代理代发,但你做不到为他人一整个团队代发,由于你仅仅个人,背后并没有那么强壮的财力物力支撑。

我还听到有人说,看到实实在在的货品积压在家里,才会有卖货的动力。不囤货的微商都是耍流氓。我很难了解,咱们预存的货款也是真金白银拿出来的,即使存在云仓,也是客观存在的。况且卖货的动力,应该在于盈余,而不是囤货。我至今家里囤货没有超越10包,但我每个月的业绩都是上百万。所以,不囤货无动力,是荒唐的!

乃至我还听到有人跟我说,你们一件代发,不囤货,假如街坊暂时要买纸尿裤了,你云仓发货,让她的宝宝光屁股等你吗?针对这点,我想说,你既然挑选做微商,就要知道咱们的客户不仅仅是街坊,而是全中国的宝妈,咱们在考虑代理方针的时候,必定不能局限于朋友的价值观,更不能局限于街坊。毕竟你卖纸尿裤,不仅仅为了给街坊断屁屁粮的时候送货上门。也不仅仅局限于,同城宝妈一个电话跟你说纸尿裤没了,你就要急急忙忙地送货上门。咱们的价值应该是服务好全中国有需求的宝妈。况且百诺恩云仓发货,不出意外,3点前下单当天都能发货,江浙沪第二天就能收到,远一点的当地3天也都收到了。


退一万步来讲,真的有同城的宝妈暂时要货,百诺恩也是允许你少数囤货以备不时之需,至于屯多少,你能够每个尺码囤一包。咱们有办法处理同城的问题,而你,假如遇到了一个新疆的客人想买你的尿不湿,你敢不敢接单?快递费会不会让你心痛?而我,就不怕,由于咱们的云仓全国包邮!

内蒙,新疆,云南,海南都是我的全国!


另外代理销售还要考虑的是这个品牌的运营团队和适合你的上家


简单来说,就说一个品牌的发展趋势。如果一个品牌上市超过半年,却依旧活得像个新品,说明运营团队不行,你应该大胆舍弃!!

百诺恩上市6个月时,就已经火遍大江南北,俘虏了无数宝妈的心,靠的就是优秀的产品,代理的用心。

我们都知道,微信是一个网络社交品台。我们要在一个虚拟的平台,经营一个实实在在的产品,所以选择才会更加重要。

选择上家,并不是越大咖越好,而是越适合你越好。

我总结了几点,供大家参考。

一.在线率要高

这点很好理解,一个整天不露面的上家, 我不相信可以给你带来多好的指导。我们在初次接触一个产品的时候,需要学习的东西很多,需要沟通的也很多,所以我们需要一个耐心的上家,你勤劳想学,也得有一个勤劳肯教的上家才行。

二.看朋友圈

一个人的朋友圈是可以看出很多很多东西的(产品销量、个人能力、人格魅力、处事风格.....)有的人把自己塑造的非常牛逼,然而你仔细看她的圈,你会发现ta的圈发的跟一坨屎一样。

朋友圈看两方面,

一看数量,而看质量。

数量代表着态度,几天才发一次朋友圈的人,说明不是一个将百诺恩当成事业来做的人,一个自己就在打酱油的人,

怎么做好的你的上家?带好你的团队?质量代表着思想,

质量并不是指发得多大咖,而是多有心。对于微商而言,

朋友圈并不仅仅只是我们产品的橱窗,更是展示我们能力的地方,我们要从朋友圈去读懂作者的内心,单纯复制素材号的人,我不相信可以给你带来多大的指导。给代理的扶持这个细节也很重要,因为有的上家除了晒单炫富让代理囤货,就没别的事了,所以要慎重选择。

你要看她的朋友圈,除了代理升级补货的信息之外,还有没有给代理的辅导/培训/关心?在我看来,做微商,是先做人,再卖货。所以我觉得一个成功的朋友圈是有血有肉的,既有生活又有产品。只有单纯产品的朋友圈,试问你作为普通的宝妈,你愿意看吗?你自己都不愿看的话,你的客户会愿意看吗?没人愿意看的朋友圈,请问你的产品是准备卖给谁???




三.有自己的思想

多花几分钟时间跟她聊聊,聊聊自己的疑惑,聊聊自己的期许,只有从聊天中,你才能知道对方的真实性格和真正水平,才能知道他能给你带来什么,能够让你学到什么。

选择一个好的上家可以让你少走很多路,所以一定要观察好每一个上家,如果你遇到了一个差劲的上家,要是我就果断放弃因为时间才是最宝贵的!